Casos de éxito

Ubicada en Cataluña, esta empresa integradora se destaca por más de 35 años de experiencia en el diseño, desarrollo e implementación de soluciones tecnológicas para la industria. Con un portafolio que abarca sistemas MES/MOM, IIoT, automatización y control, cuadros e instalaciones eléctricas, redes IT/OT, inteligencia artificial y Machine Learning, la empresa ha construido una base de más de 1.000 clientes satisfechos.

Su principal enfoque está en los sectores farmacéutico, químico, agroalimentario y de alimentación, combinando su expertise con un enfoque consultivo y un equipo comercial especializado por industria.

IMPACTO Y VALOR GENERADO
La colaboración ha permitido a esta empresa integradora potenciar su presencia en mercados clave, consolidar su liderazgo como proveedor tecnológico y ampliar sus horizontes en la captación de nuevos clientes. Nuestro enfoque consultivo y especializado ha sido fundamental para convertir retos comerciales en resultados tangibles y sostenibles.

NUESTRA COLABORACIÓN
Desde hace cuatro años, BEE2BE TECH ha sido un aliado estratégico en la evolución de su enfoque comercial. Como parte de su estrategia de ventas consultivas, nos integramos en su equipo técnico-comercial para:

• Diseñar y ejecutar estrategias de prospección de mercado.
• Segmentar y cualificar leads con un enfoque orientado al valor.
• Identificar y perfilar al buyer persona ideal.
• Gestionar la concertación de reuniones estratégicas que impulsan el cierre de oportunidades clave.

RESULTADOS ALCANZADOS
Gracias a esta colaboración, la empresa ha logrado:

1. Generación de Oportunidades de Calidad: Identificamos clientes potenciales altamente cualificados, lo que ha optimizado el pipeline de ventas.
2. Advisoring Especializado: Brindamos asesoramiento clave para fortalecer la toma de decisiones comerciales y de marketing.
3. Servicios de SDR: Implementamos procesos efectivos de gestión de desarrollo de ventas, facilitando el contacto inicial con prospectos de alto valor.
4. Observatorio Empresarial: Proveemos información estratégica del mercado, generando insights para la identificación de nuevas oportunidades de negocio.

Empresa joven desarrolladora soluciones para producción y mantenimiento enfocado en la mejora de los procesos productivos y logísticos para la industria 4.0.
Formado por un equipo de ingenieros programadores y matemáticos muy dinámico que se han especializado en la sensorización y la captación de datos en tiempo real, y desarrollar e integrar software propio hecho a medida.
Les encanta su trabajo y los retos que el sector Agro les trae día a día.

QUÉ HEMOS HECHO
Desde hace 3 años trabajamos en el desarrollo de estrategias comerciales que abarcan desde benchmarking, prospección, estudio de mercado, segmentación de clientes por sector y facturación, SDR, cualificación de leads, concertar llamadas, elaboración de presupuestos, negociación y seguimiento de la ejecución del proyecto.

QUÉ HEMOS LOGRADO
Consolidación en el mercado, cualificación de prospectos y ejecución de proyectos para la Industria Textil y Metalmecánica.

Con 20 años de experiencia en desarrollo de aplicaciones para la automatización y toma de datos en tiempo real.
Desarrollo de una solución IOT para máquinas industriales, permite capturar datos en tiempo real, y medir OEE y KPI’S para optimizar sus procesos de mejora para obtener los siguientes beneficios:

– Analítica de producción actual (turnos y líneas de producción).

– Analítica de fallos y microparadas.

– Machine learning, Mantenimiento predictivo y Preventivo.

– Registro de alarmas.

QUÉ HEMOS HECHO
Campañas segmentadas por sector industrial y zona geográfica, prospección de leads y definición de la madurez del cliente para para la implementación de un sistema de control y adquisición de datos (SCADA).

QUÉ HEMOS LOGRADO
Con esta estrategia hemos ayudado a desarrollar oportunidades de negocio post ferias, que debido al día día no habían tenido oportunidad de gestionar y cualificar.