En el vertiginoso mundo de las ventas B2B el tiempo es un recurso precioso que no se puede desperdiciar. Aunque generalmente se asume que los vendedores dedican la mayoría de su tiempo a actividades generadoras de ingresos, las estadísticas revelan que el 72% del tiempo de los comerciales es destinado a tareas que no impulsan directamente los ingresos, es decir que sólo el 28% del tiempo del vendedor es utilizado en las ventas directas.
Tomando un desglose detallado de cómo se distribuye el tiempo de un vendedor en el sector de ventas B2B, según las estadísticas de Salesforce, podemos ver que este resultado tiene un impacto significativo en el rendimiento y la eficiencia en los equipos de ventas. En un panorama donde las metas de ventas tecnológicas alcanzan cuotas medias de 700,000€, resulta evidente que la gestión eficiente del tiempo se convierte en un factor crítico para el éxito.
La diferencia entre el tiempo dedicado a actividades que generan ingresos y las que no tiene un efecto directo en el cumplimiento de cuotas.
En el contexto de la digitalización industrial, desarrollo de software, algoritmos predictivos, Machine Learning, etc. afrontar esta desigualdad de tiempo se hace evidente ya que la optimización de la gestión del tiempo no sólo impulsa el rendimiento comercial, sino que también fomenta la creatividad y la motivación. Al liberar más tiempo para actividades de generación de ingresos y reducir la carga de tareas administrativas, los vendedores pueden enfocarse en lo que más les apasiona: vender soluciones tecnológicas.
Maximización del tiempo en ventas B2B en la era de la Digitalización Industrial
La gestión efectiva del tiempo se convierte en el motor que impulsa el éxito en el ecosistema de las empresas digitalizadoras. Equilibrando las actividades generadoras de ingresos con las tareas necesarias pero no directamente lucrativas, los vendedores pueden llevar la digitalización industrial y el desarrollo de software a mayores proyectos, aumentando la eficiencia y creando relaciones de valor duraderas con los clientes.
Gracias a la multitud de canales de comunicación para llegar a los clientes como e-mails, teléfono, redes sociales, webinars, sitio web y chatbots podemos mantener un discurso unificado y crear contenido de calidad que potencien la fidelidad del cliente. Estas herramientas ayudan a una cualificación eficaz de Leads para priorizar los que son importantes de los que no.
El reto es claro: los vendedores necesitan enfocarse en tareas de alto valor que impulsen la generación de ingresos y construyan relaciones de confianza. Para ello, es esencial equipar a los vendedores con las herramientas, tecnología y formación adecuadas.
Nuestros clientes encuentran en BEE2BE TECH el partner que actúa como primera fuerza comercial ayudando a prospeccionar y cualificar Leads libreando a la fuerza comercial de gestiones administrativas y SDR para que puedan enfocar su tiempo en los clientes potenciales e incrementar el ratio de conversión.
En BEE2BE TECH estamos especializados en establecer relaciones entre empresas tecnológicas para entornos B2B y aquellas que requieren de soluciones de digitalización industrial. Nuestra especialidad es la de generar negocio y acompañarlos en la captación de nuevos proyectos que estén completamente alineados con la estrategia de nuestros clientes.